Domácí spotřebiče míří k moři, jak využít přeshraniční elektronický obchod?
Pokud jde o přeshraniční elektronický obchod, mnoho lidí bude mít pocit, že vždy existují lidé na správné cestě a dosahují stabilních zisků, ale více lidí přichází a odchází a nakonec z různých důvodů „odchází“.
Přeshraniční elektronický obchod byl po pohlcení domácího elektronického obchodu považován za nový odbytiště. Ve skutečnosti měl přeshraniční elektronický obchod v prvních letech vlnu rychlého rozvoje, ale kvůli příčinám epidemie a nejistotám v mezinárodních směnných kurzech, tarifech a logistice čelí přeshraniční elektronický obchod výzvám. . Podle údajů ve Zprávě o investicích a financování přeshraničního elektronického obchodování v Číně v roce 2022 vydané společností Net Economic Society bylo celkové financování přeshraničního elektronického obchodování v Číně v roce 2022 6,2 miliardy juanů, což je meziročně o 70,15 % méně. - na rok. Někteří relevantní průmysloví mediální analytici se domnívají, že přeshraniční e-commerce se loučí s obdobím „barbarského růstu“ a vrací se do racionálního období.
Zhang Yi, generální ředitel a hlavní analytik společnosti Ai Media Consulting, řekl China Power Grid: „V případě, že je čínský trh relativně nasycený, více než 70 % energie značek domácích spotřebičů by mělo být vynaloženo na expanzi zámořských značek. " Přestože přeshraniční elektronický obchod klade na obchodníky vyšší požadavky, Zhang Yi věří, že optimistické faktory na zámořských trzích jsou mnohem větší než faktory nestabilní a nejisté. Jaké jsou tedy příležitosti pro průmysl domácích spotřebičů pro přeshraniční elektronický obchod?
Přeshraniční e-commerce pomáhá značkám vyrazit na moře nezávisle
Z pohledu výběru spotřebního kanálu se v posledních letech celosvětově výrazně zvýšil rozsah online prodeje. Podle odhadu společnosti eMarketer budou celosvětové maloobchodní tržby z elektronického obchodování v roce 2022 činit 570 milionů USD a očekává se, že do roku 2026 dosáhnou přibližně 8,1 bilionu USD. během tohoto veletrhu služeb Yu Chao, vrchní ředitel strategické expanze a regionálního trhu globálního obchodu Amazon v Číně, řekl: „Spotřebitelé v zámoří si více vybírají způsoby online nakupování, zejména v Severní Americe s velkým přeshraničním objemem a tempo růstu e-commerce přesahuje 25 % celkového tempa růstu maloobchodu."
Pokud jde o přeshraniční elektronický obchod, ačkoli bublina zmizela a příliv ustoupil, obecně se celkový rozsah přeshraničního elektronického obchodu nadále rozšiřoval. Na této konferenci o elektronickém obchodování v Číně Xiao Lu, zástupce ředitele odboru zahraničního obchodu ministerstva obchodu, řekl: „Rozsah dovozu a vývozu přeshraničního elektronického obchodu se za pět let zdesetinásobil a dosáhl 2,11 bil. jüanu v roce 2022. V současnosti je stále více patrný trend integrace obchodu se zbožím a službami, obchodu a průmyslu a online a offline integrace Rozvoj přeshraničního e-commerce pohání digitalizaci celého procesu a všech propojení obchodu.“ Podle prognózy WTO si globální přeshraniční elektronický obchod do roku 2026 udrží tempo růstu 27 %. Mezi nimi, podle analýzy přeshraničních logistických společností, zakázky velkých a středních - položky velikosti se letos výrazně zvýšily. Od ledna do května letošního roku byla kategorie nábytku nejprodávanější kategorií mezi velkými a středně velkými předměty.
V současnosti se průmysl domácích spotřebičů nachází v kritickém období od „produktů“ po „značky“. Jiang Feng, předseda China Household Electrical Appliances Association, jednou řekl: "V současné době je konkurence na světovém trhu domácích spotřebičů stále konkurencí značek. Bez značek není právo mluvit na globálním trhu." V posledních deseti letech začal čínský průmysl domácích spotřebičů od přijímání zámořských objednávek přes OEM s pevnými značkami až po získávání zahraničních podniků a budování vlastních továren a nakonec vytvořil své vlastní značky. Nastala „éra značek“.
Dříve byly zahraniční offline prodeje domácích běžných značek domácích spotřebičů založeny hlavně na dealerském systému a obchodech s domácími spotřebiči, jako je Saturn v Evropě, MediaMark a Walmart a Sam's Club v Severní Americe, zatímco online prodejní platforma byla založena hlavně na Amazonu. . V posledních letech, s rozvojem a vyspělostí přeshraničního elektronického obchodování, mají značky domácích spotřebičů nové možnosti, jak vyrazit na moře. Zhang Yi také řekl: „Je zřejmé, že čínské produkty se již nespoléhají na systém, v němž mají prodejci právo mluvit na globálním trhu, ale postupně hledají průlomové zisky v přeshraničním elektronickém obchodování a přímém prodeji. budou klíčové roky pro to, aby se produkty dostaly na moře.“
V posledních letech stát také důrazně povzbuzuje značky, aby se vydaly na moře, podporuje podniky a související průmyslová odvětví, aby otevřely přeshraniční e-commerce a vybudovaly si vlastní značky. Na konci loňského roku se Státní rada dohodla na přidání sedmé dávky komplexní experimentální zóny přeshraničního elektronického obchodu. Od zřízení první komplexní demonstrační zóny přeshraničního elektronického obchodování v Hangzhou v roce 2015 dosáhl počet komplexních experimentálních zón v přeshraničním elektronickém obchodování v Číně 165. Od začátku letošního roku všechny nově přidané regiony postupně implementovali akční plány, které mají pomoci vybudovat kompletní systém z aspektů sdílení informací, finančních služeb, inteligentní logistiky, kultivace talentů, hodnocení úvěrů, statistického sledování, prevence a kontroly rizik atd., který pokrývá i problém podniků směřujících do do určité míry moře.
Relevantní přeshraniční experti v Číně (Hangzhou) pro přeshraniční elektronický obchod Comprehensive Demonstration Zone sdělili China State Grid, že Hangzhou Comprehensive Test Zone pokrývá všechny přeshraniční produkty a podniky mohou konzultovat odpovídající přeshraniční parky podle umístění společnosti a poskytovat odpovídající zvýhodněné služby. Kromě toho podle nedávné zprávy městské lidové vlády Hangzhou trvá úspěšné dokončení platby daně související s přeshraničním maloobchodním dovozem elektronického obchodu prostřednictvím celního elektronického platebního systému v „China International Trade Single Window“ pouhých 30 sekund. ".
Současně výstavba komplexní demonstrační zóny také spojí vynikající klíčové přeshraniční podniky v různých provinciích a městech, koordinuje regionální zdroje, vytvoří charakteristický průmyslový pás a pomůže podnikům udržet skupinu u moře. Příslušné dokumenty vydané v Shandongu, Guangzhou, Shenzhenu a dalších místech jasně uváděly, že se zaměří na inteligentní domácí spotřebiče, elektronické informace a další průmyslová odvětví za účelem budování průmyslových pásů a průmyslových klastrů a neustále zlepšuje přeshraniční průmyslovou aglomeraci elektronického obchodování a veřejné služby. schopnosti.
Vyhýbání se cenovým válkám a vytváření přeshraničního elektronického obchodování nemůže následovat slepý vítr.
Kromě autonomie značky je high-end značky také důležitou strategií pro domácí spotřebiče, aby vyjely na moře. China Household Electrical Appliances Association v dokumentu „Pokyny k rozvoji průmyslu domácích elektrických spotřebičů v Číně ve 14. pětiletém plánu“ jasně poukázala na to, že prohlubování globální strategie značky, kultivace řady špičkových značek, komplexní zlepšování reputace a konkurenceschopnost čínských značek domácích elektrických spotřebičů a samozřejmě zlepšení celosvětového podílu na trhu, reputace a spokojenosti uživatelů jejich vlastních značek jsou v této fázi jedním z důležitých cílů.
V éře „značky“ jsou čínské domácí spotřebiče v zámoří snadno podvědomě považovány za levné produkty. V tomto ohledu Zhang Yi řekl: "V minulosti byly čínské produkty provozovány především zámořskými dealery a agenty. Objektivně vzato byli zahraniční operátoři a agenti relativně zaostalí v uvažování o čínských produktech. Čínské značky chtějí vyhrát trh a ceny budou relativně nízké. Na druhou stranu si na rozdíl musí vydělat prodejci, což také vede k nižším ziskům čínských výrobců.“
Co se týče přeshraničních platforem, situace, které dominují Amazon a Lazada, se také mění a hlavní tuzemské e-commerce platformy spustily také zámořské verze, jako je JD.COM Global Trade, Byte Tik Tok a Pinduoduo Temu. V letošním roce Temu poprvé spustil „režim plné úschovy“, ve kterém podniky potřebují pouze dopravit své produkty do nejbližšího skladu platformy a následná celní logistika, zámořské operace a prodej jsou dokončeny na straně platformy.
Tento model rychle upoutal pozornost. Mnoho přeshraničních prodejců elektronického obchodu se domnívá, že ačkoli je značka odhalena, značka ztratila kanál přímé komunikace se spotřebiteli a schopnost fungovat. Platforma zablokovala některá data a obchodníkům se výrazně snížilo chápání změn na trhu, což neprospívá vývoji a výběru produktů. Náklady na platformově řízenou logistiku v režimu plné úschovy jsou nižší a není třeba uvažovat o provizi, takže její cena je mnohem nižší než u obchodníků s vlastní činností. V této situaci sice může značce pomoci dodávat velké množství, ale cena je stále nižší a nižší a zisk výrobce je mizivý.
Po Temu následovaly po plném režimu hostování hlavní platformy elektronického obchodování. Nedávno některé platformy spustily režim „semi-hosting“ mezi samosprávou a plným hostingem. Mnoho obchodníků se navíc rozhodne vybudovat vlastní sklady a stanice nebo se spolehnout na organizace třetích stran, které jim pomohou řídit logistiku a operace a plánovat náklady. Je vidět, že značky stále čelí mnoha obtížím při dosahování špičkového přístupu prostřednictvím přeshraničního elektronického obchodování. Zhang Yi řekl: "Ve skutečnosti může výstavba špičkových značek odkazovat na provozní metody vyspělých zemí na čínském trhu."
V odvětví domácích spotřebičů jsou malé domácí spotřebiče a čisticí prostředky vynikající v přeshraničním elektronickém obchodování a značky jako Bear, Cobos a Zhuimi dominují platformě Amazon po celý rok. Zároveň se prostřednictvím přeshraničního elektronického obchodování mnoho OEM společností také vylíhlo vynikajících vlastních značek. Ačkoli Beiding Co., Ltd., malá společnost vyrábějící domácí spotřebiče od OEM, začala v roce 2019 zkoušet přímý prodej v zámoří, její vlastní značka „Beiding“ se po celý rok držela na čele seznamu Amazon BSR; Společnost Yikepuke, založená v roce 2011, poté, co se změnila z dodavatele vodních filtrů na vlastní značku, neustále chápala publikum a optimalizovala zobrazování a propagaci značky. V současné době se její vlastní značka Waterdrop stala hlavní značkou špičkových čističek vody v Amazonské Severní Americe. Od začátku letošního roku je růst trhu domácích malých domácích spotřebičů slabý a úklidové spotřebiče a malé domácí spotřebiče urychlují otevírání zámořských trhů.
Pokud jde o domácí spotřebiče, zámořské rozložení mainstreamových značek je založeno hlavně na OEM a offline prodeji. Na straně online, aby se snížila omezení platforem přeshraničního elektronického obchodování, značky začínají rozmístit svépomocí postavené stanice a svépomocí postavené pozice. V roce 2000 Haier Group založila ekologickou značku „gooday“ na scéně dodavatelského řetězce internetu věcí, opírající se o bohaté zkušenosti se službami řízení dodavatelského řetězce a základními dopravními zdroji po celém světě, aby posílila značku; Midea založila v roce 2021 platformu přeshraničního elektronického obchodu „Little Swan“ a protlačila značku na zámořské trhy spoléhající se na nezávislý logistický systém. V roce 2015 společnost Hisense také vydala platformu elektronického obchodování TV pro globální dodavatele a uživatele chytrých televizí.
Obecně řečeno, přeshraniční elektronický obchod poskytuje nové cesty a nové možnosti pro značky, jak se vydat na moře, ale podniky stále potřebují formulovat vhodné strategie pro vyplutí na moře podle skutečné situace a nemohou slepě sledovat trend. , což povede k tomu, že značky zanechají v myslích spotřebitelů dojem, který není v souladu s očekáváním. Současným celosvětovým trendem jsou navíc zelené a inteligentní domácí spotřebiče. Podle analýzy zasvěcených má Čína v tomto ohledu dobré uspořádání, což je příležitost pro čínské domácí spotřebiče, aby se posunuly směrem k high-endu.