Za ziskovým protiútokem průmyslu domácích spotřebičů: „obousměrná cesta“ s novými subjekty
V minulém roce byl průmyslový průmysl jednou pod tlakem rostoucích příjmů, ale ne rostoucího zisku, který byl stlačen růstem nákladů a propadem poptávky. Podle údajů Národního statistického úřadu vzrostla v roce 2022 celostátní průmyslová přidaná hodnota meziročně o 3,6 procenta, provozní výnosy se meziročně zvýšily o 5,9 procenta, ale zisk meziročně klesl o 4 procenta. - na rok. Průmysl domácích spotřebičů je však jako černý kůň. V rámci společné akce řady opatření, jako je zrychlení uspořádání online kanálů a zrychlení tempa transformace střední a vyšší třídy, činil celkový zisk čínského průmyslu domácích spotřebičů v roce 2022 141,8 miliardy juanů, meziročně meziroční nárůst o 19,9 procenta.
Akademici a lidé v tomto odvětví se obecně domnívají, že v posledním desetiletí se průmysl domácích spotřebičů posunul z inkrementálního trhu s „novou poptávkou“ na akciový trh s „upgradováním“, zatímco nové subjekty zastoupené JD.COM neustále podporovaly ziskovost podniků s domácími spotřebiči prostřednictvím ploché hierarchie a extrémně vysoké provozní účinnosti a aktivovaly klesající tržní potenciál prostřednictvím propadu infrastruktury a inovací zkušeností a podporovaly vývoj kategorií trendů a nových produktů, což otevřelo body růstu pro domácí spotřebiče odvětví na akciovém trhu a přispělo k vysoce kvalitnímu růstu odvětví.
Kanál online
Snížení nákladů a zlepšení efektivity, vytváření zisků pro výrobu entit
Když se ohlédneme před deseti lety, hlavnímu kanálu průmyslu domácích spotřebičů dominovaly offline řetězce podniků, které se spoléhaly na tradiční offline obchodní model. Aplikace digitální technologie byla v primární fázi a herní vztah mezi kanály a výrobci byl zachován. Rozpor mezi maloobchodem a nabídkou byl výrazný a efektivita kanálu nebyla vysoká, což také zvýšilo náklady podniků.
Podíváme-li se na historická data, doba obratu zásob v odvětví domácích spotřebičů offline dosáhla v roce 2006 87 dní a období upstream účtu bylo až 180 dní. To znamená, že v průmyslu offline domácích spotřebičů lze celý inventář obrátit maximálně 4,4krát za rok. Naproti tomu v té době dosahoval čistý zisk kanálu až 6 procent nebo více, zatímco podnik byl méně než 1 procento.
"Ve skutečnosti v posledních zhruba deseti letech většina energie čínských podniků vyrábějících domácí spotřebiče nedělala věci výrobců, ale distributorů." Zhang Shaoyong, viceprezident TCL Industry a generální ředitel TCL Electronics, poukázal na to, že v období od roku 2003 do roku 2015, které lze nazvat érou „kanál je král“, se podniky zaměřovaly na to, jak vybudovat efektivnější prodej. kanály, ale schopnost optimalizovat strukturu produktu byla také omezená. Až v roce 2015 vzestup online kanálů, reprezentovaných JD.COM, uvolnil energii výrobců v kanálech a průmysl se konečně vrátil do éry „produktů jsou králi“.
Před několika dny také „Bílá kniha o pomoci vysoce kvalitnímu rozvoji průmyslu domácích spotřebičů v JD.COM“ (dále jen „Bílá kniha“) vydaná Čínskou asociací domácích elektrických spotřebičů ukázala, že trh domácích spotřebičů byl před deseti lety dominovaly offline kanály a poměr nákladů na kanály byl vyšší než 15 procent; Od té doby se podíl on-line prodejů postupně zvyšoval a neměnná úroveň a vysoká provozní efektivita elektronického obchodování výrazně snížily míru růstu jeho cen než u tradičních kanálů se stejnou ROE (návratnost čistých aktiv), která má snížily náklady průmyslového řetězce.
Mezi nimi JD.COM vybudoval digitální a inteligentní sociální dodavatelský řetězec prostřednictvím pevné infrastruktury a technologických inovací. Zatímco neustále snižuje náklady na kanály a zlepšuje efektivitu kanálů, trvá na tom, že ponechává více zisků podnikům s domácími spotřebiči.
To je také realistická projekce konceptu "35 procent" JD.COM, to znamená, že pokud existuje šance vydělat dolar, JD.COM si z něj vezme pouze 70 procent a nechá to na svých partnerech. Ze 70 centů je 35 centů vyhrazeno na zaměstnanecké benefity a odměny na konci roku a zbývajících 35 centů je vyhrazeno na budoucí rozvoj podniku.
Již v roce 2013 se společnost JD.COM Household Appliances na základě toho, že celkové náklady na kanál jsou nižší než u fyzických prodejen, zavázala, že nebude navyšovat bod spolupráce po dobu tří let, což plně prokázalo přiměřené rozdělení zisku průmyslového řetězce. a koncept symbiózy a společného rozvoje mezi JD.COM a průmyslem. Od roku 2013 také evidentně vzrostly ziskové marže hlavních výrobců domácích spotřebičů, přičemž nejvyšší hrubá zisková marže přesáhla 35 procent a čistá zisková marže vzrostla ze 7 procent na přibližně 15 procent.
Podle odhadů odvětví představují komplexní poplatky účtované JD.COM od dodavatelů za mytí ledu, kuchyně a koupelny, klimatizaci, černou elektřinu a další domácí spotřebiče asi 50 procent poplatků za offline řetězové kanály a celkových nákladů JD. COM jsou výrazně sníženy ve srovnání s offline kanály, včetně komplexních smluvních bodů, nákladů na propagaci, osobních nákladů a nákladů na logistiku.
"Rozumný průmyslový řetězec by neměl zabírat velkou část zisků v tomto průmyslovém řetězci žádným článkem, ale ať jsou zisky rozdělovány rozumněji v každém článku." Osoba odpovědná za JD.COM Institut spotřeby a průmyslového rozvoje zdůraznila, že hodnota „pomoci skutečnému s reálným“ podniků nových subjektů spočívá v jejich snaze optimalizovat rozdělování průmyslových zisků tak, aby výrobní podniky na předcházejícím trhu mohly udržet si dostatečné zisky a dosáhnout kvalitního rozvoje a zároveň spotřebitelé mohou využívat skutečných výhod a napomáhat tak zdravému rozvoji průmyslové ekologie.
Hluboký pokles
Optimalizace služeb a těžba přírůstkového nového prostoru
Ve skutečnosti není úlohou vyspělého a efektivního dodavatelského řetězce v JD.COM pouze pomáhat podnikům s domácími spotřebiči snižovat náklady, ale také podporovat další pokles produktů pro domácí spotřebiče.
Na pozadí podpory udržitelného rozvoje a pomoci při rozšiřování domácí poptávky se uspořádaným způsobem propaguje nová řada domácích spotřebičů mířících na venkov. Letošní dokument č. 1 Ústředního výboru vyzývá nejen ke komplexní podpoře budování komerčního systému na úrovni okresu, urychlení zlepšení systému venkovského elektronického obchodu a expresní logistiky na úrovni okresu, ale také znovu zmiňuje podporu zelených smart domácí spotřebiče vyrazit na venkov.
Průmysl také předpověděl, že může být zahájeno třetí zlaté desetiletí v čínském průmyslu domácích spotřebičů. Xiao Yi, prezident divize praček Midea Group, poukázal na to, že v současnosti je počet domácností v Číně asi 490 milionů, ale běžných zákazníků ve městě je méně než 200 milionů. Na obrovském klesajícím trhu stále existuje téměř 300 milionů potenciálních potřeb domácích uživatelů, což je také přírůstkový prostor, kterým Midea dále prorazí.
Podle Bílé knihy se v posledních pěti letech, navzdory tlaku na růst celkového trhu s domácími spotřebiči, spotřeba domácích spotřebičů (částka transakce) společnosti JD.COM na trhu linek 3-6 zvýšila o 250 procent , což je mnohem vyšší než celkový nárůst. V roce 2022 dosáhl podíl kupujících domácích spotřebičů z trhu řady 3-6 na JD.COM až 65 procent, takže výrobcům by se mělo pomoci dostat se na dno a rozšířit trh co nejdříve.
V současné době se společnost JD.COM snaží prostřednictvím efektivního uspořádání infrastruktury zúžit rozdíl mezi službami, které využívají spotřebitelé v odlehlých oblastech a rozvinutých oblastech. Mezi nimi rozsáhlá logistická síť budovaná od roku 2010 si klade za cíl poskytovat spotřebitelům nejlepší integrované služby distribuce, instalace a poprodeje zboží velkého rozsahu. K 31. prosinci 2022 přesáhl počet skladů provozovaných Jingdong Logistics 1 500 a více nakoupeného zboží bylo dodáno na potápějící se trh, což bylo výhodné pro spotřebitele a rozšířilo přírůstek trhu.
„Otevřeli jsme 16000 obchodů s domácími spotřebiči ve Wanxiangu a Wanzhenu v Číně. Do konce tohoto roku bude 20000 obchodů s domácími spotřebiči po celém klesajícím trhu 4. šestý řádek." Osoba odpovědná za divizi domácích spotřebičů JD.COM uvedla, že v roce 2022 překročí obchod s domácími spotřebiči JD.COM hranice a postaví prodejnu JD.COM Homehold Appliances County Experience Store, JD.COM Household Appliances All-category Store, Smart Kitchen Store a další obchodní obchody a otevřít novou dráhu, která poskytne nové možnosti kvalitní spotřeby s lepší kvalitou, lepší cenou, lepšími zkušenostmi a lepšími službami pro rozlehlé okresní a městské trhy.
Stojí za zmínku, že malé domácí spotřebiče, které byly kdysi oblíbené kvůli „domácí ekonomice“, také začaly urychlovat uspořádání klesajícího trhu. Ve srovnání se stavem před třemi lety se obrat domácích spotřebičů na trhu nízké a střední úrovně JD.COM zvýšil celkově o 44 procent a poptávka spotřebitelů na trhu nízké a střední úrovně se postupně posunula ze „starého tři“ do dělení kuchyně a koupelny a malých spotřebičů se zvýšenou poptávkou.
Li Yifeng, zakladatel a předseda představenstva společnosti Bear Electric, uvedl, že zatímco neustále podporuje rozvoj primárních a sekundárních trhů, aktivně také rozšiřuje potápějící se trh a postupně zvyšuje tržní expozici svých produktů na trhu na úrovni měst a obcí. spolupráce projektů potápění kanálů v JD.COM.
Uživatelé jsou král.
Rozdělení poptávky dává vzniknout novým kategoriím „kvetoucí všude“
Na akciovém trhu položilo celkové uspořádání kanálů jen dobrý základ. Pokud chce průmysl domácích spotřebičů hledat další přírůstkový prostor, musí dále zkoumat a praktikovat různé nové technologie, nové modely a nové trendy.
Zhang Shaoyong poukázal na to, že průmysl domácích spotřebičů vstoupil od roku 2020 do nové éry „uživatelé jsou králem“ a konkurenčními prvky jsou přilnavost uživatelů, špičkové produkty a efektivní provoz. To vyžaduje, aby značky skutečně rozuměly potřebám uživatelů a poskytovaly produkty nebo služby, které skutečně splňují jejich potřeby.
To se také shoduje s „prvními pěti sekcemi“ v teorii „Deset sekcí cukrové třtiny“ JD.COM, to znamená vytvořit produkty, které lépe porozumí spotřebitelům v kreativních, designových, výzkumných a vývojových, výrobních a cenových článcích hodnotového řetězce. Prostřednictvím přesného náhledu na spotřebitelskou poptávku se JD.COM spojí s podniky zabývajícími se domácími spotřebiči, aby zlepšili efektivitu výzkumu a vývoje nových produktů a uvědomili si, že „nové produkty jsou výbušné produkty“.
"Ačkoli spotřebitelský trh prošel obrovskými změnami, základní logika poskytování produktů uživatelům, které jsou pro ně nejvhodnější, se nezměnila." Osoba odpovědná za Divize domácích spotřebičů JD.COM poukázala na to, že společnost JD.COM se spojila s velkými značkami, aby vytvořila desítky tisíc produktů C2M, které budou uvedeny každý rok. Na základě vysoce kvalitních zdrojů JD.COM pomůžeme výrobcům značek efektivně vytvářet nové a výbušné produkty v nové situaci a pomůžeme partnerům čelit výzvám a vyvíjet trvalé úsilí.
Od rýžovarů s nízkým obsahem cukru po klimatizační zařízení, od fritézy po herní televizory, zdánlivě specializovaný produkt se opakovaně stal populárním na JD.COM. Li Yifeng tomu velmi rozumí. Za poslední rok nebo dva nová světlá místa na trhu malých domácích spotřebičů často pocházejí z hlubokého vykopání rozdělené poptávky na nové scéně, čímž se vytváří dobrý poměr kvality a ceny, který opouští křiklavost a plýtvání a přesně odpovídá potřebám spotřebitelů. "V minulosti továrna vyvíjela produkt a pak nechala spotřebitele, aby si ho koupili. Nyní, před vývojem, vím, komu ho chci prodat, jakou cenu, funkci a barvu chci vyvinout, a dokonce i když produkt potřebuje která má být doručena a jak ji propagovat.“
Podle údajů o domácích spotřebičích v JD.COM se za posledních pět let počet takových „nových kategorií“ zvýšil ze 147 na 211, právě proto, že tyto produkty C2M jsou zmocněny prostřednictvím end-to-end full link, který vytvořil vlastnosti nižších nákladů na výzkum a vývoj a vyšší efektivitu výroby, výrazně zkrátil inkubační dobu nových produktů a zároveň přispěl k vyšším ziskům jednotlivých produktů.
Podle Xu Dongsheng, místopředsedy China Household Electrical Appliances Association, se trend zvyšování spotřeby domácích spotřebičů před epidemií kvůli epidemii nezměnil. Špičkové produkty, nově vznikající kategorie a nové technologické produkty se staly hlavními motory pro růst trhu. V době po epidemii představuje čínský spotřebitelský trh nové trendy, jako je dbát na zdraví, dbát na bezpečnost, inteligentní život, být ekologický a udržitelný a ochota zkoušet nové věci, které podpoří neustálou modernizaci domácích spotřebičů. spotřeba a služby.
Osoba odpovědná za JD.COM Divize domácích spotřebičů věří, že se zlepšením kvality života se poptávka spotřebitelů po „domácích scénách“ více diverzifikuje a personalizuje, a tvrdé a měkké oblečení, nákup domácích spotřebičů a domácích spotřebičů zařízení, které byly původně vyřezané, byly sjednoceny. „Spotřeba na domácí scéně“, kterou přináší integrace domácích spotřebičů a domácích spotřebičů, se stala novým trendem a výzvou, které musí průmysl domácích spotřebičů čelit.
Od roku 2023 se JD.COM neustále pohybuje na „domácí scéně“, zaměřuje se na čtyři domácí scény obývacího pokoje, ložnice, kuchyně a koupelny, otevírá komoditní kategorie domácích spotřebičů a domácností a uvádí na trh sedm sad ultra - nízkonákladové nákupy balíčků pro chytré domácnosti, zdravé domy, individualisty, léčitele a pečovatelské domy, které nejen splňují individuální potřeby spotřebitelů, ale také realizují zkušenosti s nakupováním domácích spotřebičů napříč kategoriemi. Kromě toho máme důkladnou komunikaci s desítkami značek domácích spotřebičů v produktech, trzích, prodeji, službách a dalších aspektech, takže spotřebitelé mohou nakupovat zboží a služby pro domácí spotřebiče za nižší ceny, vyšší efektivitu distribuce a lepší služby.
S neustálým zvyšováním domácí spotřebitelské poptávky se hodnota nových společností JD.COM bude i nadále ukazovat. Prostřednictvím komplexní optimalizace nákladů, efektivity, produktů, cen a služeb budeme pracovat ruku v ruce s výrobci značek na aktivaci potenciálu klesajícího trhu, podpoře rozvoje trendových kategorií a nových produktů a otevření nových bodů růstu pro domácnost. průmysl spotřebičů na akciovém trhu.